Définition
Vue d’ensemble de la famille d’outils de croissance Danaher, de l’idée à l’exécution, couvrant l’innovation, le marketing, les ventes et d’autres leviers de croissance.
Comprendre ce concept
I2E (des idées à l’exécution) est le nom générique de la famille d’outils de croissance de Danaher, couvrant l’ensemble du processus, de l’innovation au marketing et aux ventes, avec pour objectif de transformer les idées en résultats commerciaux. Le dispositif répond au manque de gestion systématique des idées et aux difficultés d’exécution qui entravent la croissance des entreprises. À la différence d’un outil isolé comme l’amélioration de la force de vente, I2E est un cadre qui intègre des outils tels que la segmentation de la clientèle, la vente par la valeur et la gestion de projet pour constituer un processus de croissance de bout en bout. Ses livrables comprennent une stratégie de croissance, un pipeline d’innovation, un plan marketing et un plan d’exécution des ventes.
Exemples de cas d’usage
Lorsqu’une entreprise souhaite stimuler la croissance de manière systématique plutôt que de s’appuyer sur des idées isolées, elle peut utiliser I2E. Par exemple, une entreprise d’équipements industriels cherche à conquérir de nouveaux marchés. Elle applique le cadre I2E : elle commence par segmenter les clients pour identifier les marchés cibles, recueille les besoins au moyen de la VOC, fixe ses prix à l’aide d’outils de tarification et de gestion de la marge brute, conclut des ventes grâce à la vente fondée sur la valeur et veille au lancement des nouveaux produits dans les délais grâce à la gestion de projet. Elle établit ainsi un plan de croissance complet, mis en œuvre de manière coordonnée par les différents services, ce qui augmente ses chances de réussir la conquête de nouveaux marchés.