Definición
Panorama general de la familia de herramientas de crecimiento de Danaher, desde la idea hasta la ejecución, que abarca innovación, marketing, ventas y otros aspectos del crecimiento.
Comprender este concepto
I2E (de las ideas a la ejecución) es el nombre colectivo de la familia de herramientas de crecimiento de Danaher. Abarca todo el proceso, desde la innovación y el marketing hasta las ventas, y busca convertir las ideas en resultados comerciales. Aborda la falta de gestión sistemática de las ideas y las deficiencias de ejecución durante el crecimiento empresarial. A diferencia de una herramienta independiente, como la mejora de la fuerza de ventas, I2E es un marco que integra herramientas como la segmentación de clientes, la venta basada en el valor y la gestión de proyectos para formar un proceso de crecimiento de extremo a extremo. Sus resultados incluyen la estrategia de crecimiento, el pipeline de innovación, el plan de marketing y el plan de ejecución de ventas.
Ejemplos de escenarios de negocio
Cuando una empresa quiere impulsar el crecimiento de forma sistemática, en lugar de depender de ideas aisladas, puede utilizar I2E. Por ejemplo, una empresa de equipos industriales quiere entrar en nuevos mercados. Utiliza el marco I2E para identificar los mercados objetivo, empezando por la segmentación de clientes; recopila necesidades mediante VOC; fija precios con herramientas de gestión de precios y margen bruto; impulsa las ventas con venta de valor, y se asegura de que los nuevos productos lleguen al mercado a tiempo mediante la gestión de proyectos. El resultado es un plan de crecimiento integral que todos los departamentos ejecutan de forma coordinada, lo que aumenta las probabilidades de éxito en la expansión a nuevos mercados.