Định nghĩa
Một biểu đồ cột chồng có chiều rộng cột và chiều cao cột đều mang dữ liệu, với chiều rộng cột biểu thị quy mô phân khúc thị trường, chiều cao bên trong cột biểu thị cơ cấu hoặc tỷ trọng, diện tích hình chữ nhật biểu thị đóng góp tuyệt đối; dùng một biểu đồ để trả lời đồng thời “thị trường lớn đến đâu, cơ cấu thế nào, chúng ta đang ở đâu”.
Hiểu khái niệm này
Biểu đồ Mekko không phải là bản thân việc hoạch định chiến lược, mà là công cụ trực quan hóa định lượng thường dùng trong hoạch định chiến lược, phân khúc thị trường và phân tích danh mục kinh doanh. Mỗi cột trong biểu đồ cột chồng thông thường có chiều rộng bằng nhau, nên chỉ có thể so sánh tỷ lệ một cách rõ ràng; biểu đồ Mekko còn biến chiều rộng cột thành một chiều dữ liệu, nhờ đó có thể đồng thời so sánh quy mô và cơ cấu bên trong của từng phân khúc thị trường. Khi đọc, cần lần lượt xác nhận chiều rộng theo phương ngang, tỷ lệ phần trăm theo phương dọc và diện tích hình chữ nhật biểu thị điều gì, đồng thời kiểm tra kỳ thống kê, đơn vị và nguồn dữ liệu. Không nên sử dụng khi các danh mục chồng lấn, chiều rộng không có cơ sở thống nhất hoặc có quá nhiều mẫu, nếu không diện tích có thể tạo ra trực giác sai lệch.
Ví dụ về tình huống kinh doanh
Một công ty cần quyết định sẽ ưu tiên đầu tư vào những phân khúc thị trường nào trong vòng tiếp theo. Có thể đặt độ rộng mỗi cột theo doanh số của thị trường đó hoặc quy mô thị trường có thể phục vụ; đặt chiều cao trong mỗi cột theo thị phần thương hiệu, loại khách hàng hoặc tỷ trọng danh mục sản phẩm. Trước tiên, nhóm xem những thị trường nào đủ lớn, sau đó xem xét thị phần của chính mình và cơ cấu cạnh tranh để nhận diện các cơ hội «quy mô lớn nhưng thị phần thấp» hoặc «quy mô nhỏ nhưng lợi nhuận cao». Tiếp đó, nhóm kết hợp tốc độ tăng trưởng, khả năng sinh lời và ngưỡng năng lực để đưa ra lựa chọn chiến lược. Biểu đồ Mekko cung cấp bức tranh dữ liệu thực tế, nhưng không thay thế quyết định cuối cùng.