Definición
Un gráfico de barras apiladas de ancho variable, donde tanto el ancho como la altura de las columnas representan datos: el ancho de la columna indica el tamaño del segmento de mercado, la altura dentro de la columna muestra la composición o la cuota, y el área del rectángulo representa la contribución absoluta. Un solo gráfico responde a «¿qué tamaño tiene el mercado, cuál es su estructura y dónde estamos nosotros?».
Comprender este concepto
El gráfico Mekko no es la planificación estratégica en sí, sino una herramienta de visualización cuantitativa utilizada habitualmente en la planificación estratégica, la segmentación de mercados y el análisis de la cartera de negocios. En un gráfico de barras apiladas convencional, todas las columnas tienen el mismo ancho, por lo que solo se pueden comparar claramente las proporciones; en un gráfico Mekko, el ancho de las columnas también se convierte en una dimensión de datos, lo que permite comparar a la vez el tamaño de cada segmento de mercado y su estructura interna. Al interpretarlo, hay que confirmar, en este orden, qué representan el ancho horizontal, el porcentaje vertical y el área de los rectángulos, y verificar el periodo de referencia, las unidades y la fuente de los datos. No debe utilizarse cuando las categorías se solapan, los anchos no siguen un criterio uniforme o hay demasiadas muestras, ya que el área puede generar una intuición errónea.
Ejemplos de escenarios de negocio
Una empresa necesita decidir en qué mercados segmentados priorizará sus inversiones en la siguiente ronda. Puede definir el ancho de cada columna según las ventas de ese mercado o el tamaño del mercado al que puede prestar servicio, y la altura dentro de la columna según la cuota de marca, los tipos de clientes o la proporción de la combinación de productos. El equipo primero identifica qué mercados tienen un tamaño suficiente; después analiza su propia cuota y la estructura competitiva para detectar oportunidades como «gran tamaño, pero baja cuota» o «pequeño tamaño, pero alta rentabilidad». A continuación, combina la tasa de crecimiento, la rentabilidad y los umbrales de capacidad para definir las opciones estratégicas. El gráfico Mekko proporciona una base factual, pero no sustituye la decisión final.