تعريف
مبادرات تحقق نموًا ملحوظًا من خلال فكرة جديدة تمامًا أو خدمة؛ وفي داناهر، يُقصد بها مشاريع تضيف خلال 3—5 سنوات إيرادات سنوية مُعدّلة تتجاوز 3000 وحدة من عشرة آلاف دولار أمريكي.
فهم هذا المفهوم
النمو النوعي (GBT) هو مبادرة تحقق زيادة كبيرة في الإيرادات من خلال أفكار أو خدمات جديدة كليًا؛ وفي منظومة Danaher يُقصد به تحديدًا المشروعات التي تتجاوز إيراداتها الإضافية 3000 عشرة آلاف دولار. وهو يعالج مسألة كيفية تجاوز الشركات حدود أعمالها الحالية وتحقيق نمو قفزي، ويكمل التحسين التدريجي مثل Lean. وينتج عن GBT عادةً ميثاق مشروع، أو خطة عمل، أو خارطة طريق للنمو، بوصفها مخرجات للتخطيط الاستراتيجي.
أمثلة على سيناريوهات الأعمال
عندما يضعف نمو خطوط المنتجات الحالية للمؤسسة وتحتاج إلى دخول أسواق أو مجالات أعمال جديدة، تبدأ الإدارة مشروع GBT. فعلى سبيل المثال، تكتشف إحدى الشركات المصنّعة للمعدات الصناعية أن سوقها التقليدي قد بلغ حد الإشباع، فتشكّل فريقًا متعدد الوظائف لتطوير نموذج خدمة جديد بالكامل استنادًا إلى نقاط الألم لدى العملاء. ومن خلال عملية GBT، يحدد الفريق العملاء المستهدفين وعرض القيمة ونموذج الأعمال، ثم يضع مقترح مشروع قابلًا للتنفيذ ويدخله مرحلة التطوير اللاحقة.