परिभाषित करें
नया उत्पाद लॉन्च होने के बाद पहले 36 महीनों में वास्तव में प्राप्त राजस्व, TG2 की स्वीकृति के समय इसी अवधि के लिए नियोजित राजस्व के प्रतिशत के रूप में।
इस अवधारणा को समझना
राजस्व लक्ष्य प्राप्ति दर (RA) नए उत्पाद के लॉन्च के बाद पहले 36 महीनों की वास्तविक आय और TG2 अनुमोदन के समय उसी अवधि के लिए नियोजित आय का अनुपात है। इसका उपयोग नए उत्पाद के लॉन्च से प्राप्त राजस्व प्रदर्शन मापने के लिए किया जाता है। यह राजस्व लक्ष्य प्रबंधन से जुड़ी समस्या का समाधान करती है और अंतर की पहचान में मदद करती है। लाभ मार्जिन से अलग, RA केवल राजस्व के आकार पर ध्यान देता है। इसका आउटपुट लक्ष्य प्राप्ति दर के आंकड़े होते हैं, जिनका उपयोग प्रदर्शन मूल्यांकन और पूर्वानुमान समायोजन के लिए किया जाता है; यह अक्सर वित्तीय विश्लेषण और रणनीतिक योजना से जुड़ा होता है। अनुपालन संदर्भ में "RA/QA" का अर्थ Regulatory Affairs/Quality Assurance है और इसका इस शब्द से कोई संबंध नहीं है; इन्हें भ्रमित न करें।
व्यावसायिक परिदृश्य का उदाहरण
TG2 चरण में अनुमोदित एक नए उत्पाद की तीन-वर्षीय (36 महीने) नियोजित आय 1000 दस हज़ार युआन थी। लॉन्च के बाद 36 महीनों की वास्तविक संचयी आय 800 दस हज़ार युआन रही और RA 80% था। प्रबंधन कारणों का विश्लेषण करता है: बाज़ार की मांग अपर्याप्त हो सकती है या बिक्री का क्रियान्वयन कमज़ोर हो सकता है। RA की निगरानी से आय बढ़ाने के लिए मार्केटिंग रणनीति या उत्पाद की बाज़ार-स्थिति समय पर समायोजित की जा सकती है। RA कंपनी को नए उत्पाद के लॉन्च की सफलता का आकलन करने और संसाधन आवंटन का मार्गदर्शन करने में मदद करता है।