সংজ্ঞায়িত করুন
বাজার বিভাগ কর্তৃক মানসম্মত হিসেবে নিশ্চিত এবং বিক্রয় টিমের ফলো-আপের জন্য হস্তান্তরযোগ্য সম্ভাব্য গ্রাহক লিড।
এই ধারণাটি বোঝা
বাজার-যোগ্য লিড হলো এমন সম্ভাব্য গ্রাহকের লিড, যা মানদণ্ড পূরণ করে বলে বিপণন বিভাগ নিশ্চিত করেছে এবং বিক্রয়-ফলোআপের জন্য হস্তান্তর করা যায়। এটি বিক্রয় লিডের মানে বৈচিত্র্য ও বিক্রয় দক্ষতা কম হওয়ার সমস্যার সমাধান করে; বাজেট, চাহিদা ও সময়সীমার মতো মানদণ্ড নির্ধারণ করে লিড বাছাই করা হয়। বিক্রয়-যোগ্য লিড (SQL)-এর থেকে ভিন্ন, MQL কেবল বিপণন বিভাগের স্বীকৃতি নির্দেশ করে; বিক্রয় বিভাগকে আরও যাচাই করতে হয়। সাধারণত এর আউটপুট হলো লিডের একটি তালিকা ও স্কোর।
ব্যবসায়িক পরিস্থিতির উদাহরণ
বিক্রয় দল যখন লিডের মান নিয়ে অভিযোগ করে, তখন MQL-এর মানদণ্ড নির্ধারণ করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি সফটওয়্যার কোম্পানি MQL-এর সংজ্ঞা নির্ধারণ করে: স্পষ্ট চাহিদা থাকতে হবে, বাজেট 5 দশ হাজারের বেশি হতে হবে এবং সিদ্ধান্তগ্রহণকারীকে যুক্ত থাকতে হবে। মার্কেটিং বিভাগ ফর্ম ও স্কোরিংয়ের মাধ্যমে লিড বাছাই করে এবং মানদণ্ড পূরণকারী লিডগুলো বিক্রয় দলের কাছে পাঠায়। বিক্রয় দল এগুলোর সঙ্গে যোগাযোগ করার পর রূপান্তরের হার বাড়ে এবং বিক্রয় কার্যকারিতা উন্নত হয়।