定義
新製品発売後36か月間の実績売上高が、TG2承認時における同期間の計画売上高に占める割合。
この概念を理解する
売上達成率（RA）は、新製品発売後最初の36か月間の実績収益と、TG2承認時点で同期間に計画された収益との比率で、新製品発売後の収益実績を測定します。収益目標の管理に関する課題に対処し、ギャップの特定に役立ちます。利益率とは異なり、RAは収益規模のみを対象とします。出力は達成率データで、業績評価や予測の調整に用いられ、財務分析や戦略計画と関連することがよくあります。コンプライアンスの文脈における「RA/QA」はRegulatory Affairs/Quality Assuranceを指し、本用語とは無関係です。混同しないでください。
ビジネスシーンの例
新製品の TG2 段階で承認された3年間（36か月）の計画売上高は1000万元であり、発売後 36 か月間の実際の累計売上高は800万元、RAは80%だった。経営陣が原因を分析したところ、市場需要の不足または販売実行力の不足が考えられた。RAをモニタリングして、マーケティング戦略や製品ポジショニングを適時に調整し、売上高の向上を図る。RAは、新製品発売の成功度を評価し、リソース配分の指針となる。