Définition
Un rythme transversal, organisé autour de quatre réunions mensuelles, qui aligne les plans des ventes, des stocks et des opérations dans un même tableau ; de la même famille que PSI, mais à un autre niveau : PSI pilote l’exécution, tandis que SIOP assure l’alignement transversal. Pratique courante de S&OP, et non contenu du support Danaher.
Comprendre ce concept
La planification des ventes et des opérations (SIOP) est un processus transverse qui aligne les plans de vente, de stock et d’exploitation au moyen de quatre réunions mensuelles. Elle résout le problème de l’incohérence des plans entre les services et garantit que les décisions concernant la demande, l’approvisionnement et les stocks reposent sur les mêmes données. Contrairement au PSI (gestion de la production, des ventes et des stocks), davantage axé sur l’équilibrage des matières au niveau opérationnel, le SIOP porte sur la coordination des plans au niveau stratégique. Ses livrables comprennent généralement un plan unifié de production et de vente, des objectifs de stock et des mesures de réponse aux risques.
Exemples de cas d’usage
À la fin du trimestre, les prévisions de ventes et le plan de production divergent, entraînant des ruptures de stock pour certains produits. L’entreprise lance le processus SIOP et réunit les services Ventes, Production, Achats et Finance. Au cours de quatre réunions, les données sont progressivement alignées, pour aboutir à un plan commun pour les trois mois à venir, qui précise les priorités de chaque produit et la stratégie de stock, réduisant ainsi le risque de rupture.