Definição
Um ritmo multifuncional que, por meio de quatro reuniões mensais, alinha os planos de vendas, estoque e operações em uma única tabela; pertence à mesma família que PSI, mas atua em outro nível — PSI gerencia a execução, enquanto SIOP alinha os planos entre funções. Prática comum de S&OP, não faz parte do material didático da Danaher.
Compreender este conceito
O Planejamento de Vendas e Operações (SIOP) é um processo multifuncional que alinha os planos de vendas, estoque e operações por meio de quatro reuniões mensais. Ele resolve a falta de alinhamento entre os planos dos departamentos e garante que as decisões de demanda, oferta e estoque se baseiem no mesmo conjunto de dados. A diferença em relação ao PSI (gestão de produção, vendas e estoque) é que o PSI se concentra mais no equilíbrio de materiais no nível da execução, enquanto o SIOP se concentra na coordenação do planejamento no nível estratégico. Os resultados geralmente incluem um plano unificado de produção e vendas, metas de estoque e medidas de resposta a riscos.
Exemplos de cenários de negócios
No fim do trimestre, a previsão de vendas divergiu do plano de produção, causando falta de alguns produtos. A empresa iniciou o processo SIOP e reuniu as áreas de vendas, produção, compras e finanças. Ao longo de quatro reuniões, alinharam os dados gradualmente e, por fim, elaboraram um plano unificado para os três meses seguintes, definindo as prioridades de cada produto e a estratégia de estoque, reduzindo o risco de falta de produtos.