Definición
Un ritmo interfuncional de cuatro reuniones mensuales para alinear los planes de ventas, inventario y operaciones en una misma tabla; pertenece a la misma familia que PSI, pero opera en otro nivel: PSI gestiona la ejecución y SIOP alinea las funciones. Es una práctica habitual de S&OP, no procede de los materiales de Danaher.
Comprender este concepto
La planificación de ventas, inventario y operaciones (SIOP) es un proceso interfuncional que alinea los planes de ventas, inventario y operaciones mediante cuatro reuniones mensuales. Resuelve la falta de coherencia entre los planes de los departamentos y garantiza que las decisiones sobre demanda, suministro e inventario se basen en los mismos datos. Se diferencia de PSI (gestión de producción, ventas e inventario) en que PSI se centra más en el equilibrio de materiales a nivel de ejecución, mientras que SIOP se centra en la coordinación de la planificación a nivel estratégico. Los resultados suelen incluir un plan unificado de producción y ventas, objetivos de inventario y medidas para responder a los riesgos.
Ejemplos de escenarios de negocio
Al final del trimestre, la previsión de ventas y el plan de producción se desviaron, lo que provocó la falta de existencias de algunos productos. La empresa puso en marcha el proceso SIOP y convocó a los departamentos de ventas, producción, compras y finanzas. A lo largo de cuatro reuniones, fueron alineando los datos progresivamente y, finalmente, establecieron un plan unificado para los tres meses siguientes, con prioridades claras para cada producto y una estrategia de inventario, reduciendo así el riesgo de desabastecimiento.