Definición
Alinear un proceso de consenso interfuncional para las previsiones de ventas, los planes de producción y los planes de inventario; sopesar el exceso y la falta de inventario y definir decisiones de respuesta a corto y largo plazo.
Comprender este concepto
La gestión de ventas, producción e inventario es un proceso interfuncional de consenso que alinea las previsiones de ventas, los planes de producción y los planes de inventario, pondera los riesgos de exceso y escasez de inventario y define decisiones de respuesta a corto y largo plazo. Aborda los desequilibrios entre la oferta y la demanda, así como la acumulación o escasez de inventario. En comparación con SIOP (curso de terceros de Rexnord, no de Danaher), PSI se centra más en la coordinación de ventas y producción a nivel de ejecución. Normalmente, sus resultados incluyen planes de ventas, producción e inventario, estrategias de inventario y planes de respuesta a riesgos, entre otros.
Ejemplos de escenarios de negocio
Una empresa de bienes de consumo afrontaba fluctuaciones estacionales de la demanda, que a menudo provocaban roturas de stock en temporada alta y exceso de inventario en temporada baja. Al implementar el proceso PSI, celebró reuniones interfuncionales mensuales en las que ventas, producción, compras y finanzas elaboraban conjuntamente previsiones de demanda y planes de producción, y fijaban los niveles de inventario. El intercambio de datos y la toma de decisiones coordinada mejoraron la rotación del inventario y redujeron la tasa de roturas de stock.