Definisi
Selaraskan proses konsensus lintas fungsi untuk prakiraan penjualan, rencana produksi, dan rencana persediaan; seimbangkan risiko persediaan berlebih dan kekurangan, lalu tetapkan keputusan penanganan jangka pendek dan panjang.
Memahami konsep ini
Manajemen penjualan, produksi, dan persediaan adalah proses lintas fungsi untuk menyelaraskan prakiraan penjualan, rencana produksi, dan rencana persediaan melalui kesepakatan bersama, menimbang risiko persediaan berlebih dan kekurangan persediaan, serta menetapkan keputusan penanganan jangka panjang dan pendek. Proses ini mengatasi ketidakseimbangan pasokan dan permintaan serta penumpukan atau kekurangan persediaan. Dibandingkan dengan SIOP (kursus pihak ketiga dari Rexnord, bukan materi Danaher), PSI lebih berfokus pada koordinasi penjualan dan produksi di tingkat pelaksanaan. Hasilnya biasanya berupa rencana penjualan, produksi, dan persediaan, strategi persediaan, serta rencana penanganan risiko.
Contoh skenario bisnis
Sebuah perusahaan barang konsumen menghadapi fluktuasi permintaan musiman yang kerap menyebabkan kekurangan stok saat musim ramai dan penumpukan stok saat musim sepi. Dengan menerapkan proses PSI, perusahaan mengadakan rapat lintas departemen setiap bulan. Tim penjualan, produksi, pengadaan, dan keuangan bersama-sama memprediksi permintaan, menyusun rencana produksi, dan menetapkan tingkat persediaan. Berkat berbagi data dan pengambilan keputusan kolaboratif, perputaran persediaan meningkat dan tingkat kehabisan stok menurun.