Définition
Aligner les processus transversaux de prévision des ventes, de planification de la production et de planification des stocks, arbitrer entre stocks excédentaires et insuffisants, puis définir des décisions de réponse à court et à long terme.
Comprendre ce concept
La gestion ventes-production-stocks est un processus de concertation interfonctionnel qui aligne les prévisions de ventes, les plans de production et les plans de stock, arbitre entre stocks excédentaires et insuffisants et définit des mesures à court et à long terme. Elle répond aux problèmes de déséquilibre entre l’offre et la demande, de stocks excédentaires ou de ruptures. Par rapport à SIOP (formation d’un tiers, Rexnord, non liée à Danaher), le PSI est davantage axé sur la coordination ventes-production au niveau de l’exécution. Il produit généralement un plan ventes-production-stocks, une stratégie de stock et des mesures de gestion des risques.
Exemples de cas d’usage
Une entreprise de biens de consommation est confrontée à des variations saisonnières de la demande, qui provoquent fréquemment des ruptures de stock en haute saison et des stocks excédentaires en basse saison. En mettant en œuvre un processus PSI, elle organise chaque mois des réunions interfonctionnelles au cours desquelles les équipes commerciales, de production, des achats et des finances prévoient la demande, élaborent les plans de production et définissent les niveaux de stock. Le partage des données et les décisions concertées améliorent la rotation des stocks et réduisent le taux de rupture.