Definisi
Ritme lintas fungsi yang menyelaraskan rencana penjualan, persediaan, dan operasional pada satu tabel melalui empat rapat bulanan; satu keluarga dengan PSI tetapi berbeda tingkat—PSI mengelola eksekusi, SIOP menyelaraskan lintas fungsi. Praktik S&OP yang umum, bukan materi pelatihan Danaher.
Memahami konsep ini
Rencana Penjualan dan Operasi (SIOP) adalah proses lintas fungsi yang menyelaraskan rencana penjualan, persediaan, dan operasi melalui empat rapat bulanan. Proses ini mengatasi ketidaksesuaian rencana antarbagian dan memastikan keputusan permintaan, pasokan, serta persediaan didasarkan pada kumpulan data yang sama. Bedanya dengan PSI (manajemen produksi, penjualan, dan persediaan), PSI lebih berfokus pada keseimbangan material di tingkat pelaksanaan, sedangkan SIOP berfokus pada koordinasi perencanaan di tingkat strategis. Keluarannya biasanya berupa rencana produksi dan penjualan terpadu, sasaran persediaan, serta langkah penanganan risiko.
Contoh skenario bisnis
Pada akhir kuartal, prakiraan penjualan dan rencana produksi menyimpang, sehingga beberapa produk kehabisan stok. Perusahaan memulai proses SIOP dan mengumpulkan departemen penjualan, produksi, pengadaan, dan keuangan. Melalui empat rapat, data diselaraskan secara bertahap dan akhirnya menghasilkan satu rencana terpadu untuk tiga bulan ke depan, yang menetapkan prioritas tiap produk dan strategi persediaan serta mengurangi risiko kehabisan stok.