정의
월 4회의 회의를 통해 영업, 재고, 운영의 세 부문 계획을 하나의 표에 맞추는 부서 간 리듬입니다. PSI와 같은 계열이지만 적용 수준은 다릅니다. PSI는 실행을 관리하고 SIOP는 부서 간 계획 조정을 관리합니다. 일반적인 S&OP 방식이며, 댄허 교재 내용은 아닙니다.
이 개념을 이해했다
영업 및 운영 계획(SIOP)은 월 4회의 회의를 통해 영업, 재고 및 운영 계획을 조정하는 다기능 프로세스입니다. 부서 간 계획 불일치 문제를 해결하고, 수요·공급·재고 관련 의사결정이 동일한 데이터를 기반으로 이루어지도록 합니다. PSI(생산·판매·재고 관리)와의 차이는 PSI가 실행 단계의 자재 균형에 더 중점을 두는 반면, SIOP는 전략 수준의 계획 조정에 중점을 둔다는 점입니다. 일반적인 산출물은 통합 생산·판매 계획, 재고 목표 및 리스크 대응 조치입니다.
사업 시나리오 예시
분기 말에 판매 예측과 생산 계획이 어긋나 일부 제품의 재고가 부족해졌습니다. 회사는 SIOP 프로세스를 시작하고 영업, 생산, 구매 및 재무 부서를 소집해 네 차례 회의를 통해 데이터를 단계적으로 조율했습니다. 그 결과 향후 3개월간의 통합 계획을 수립하고 제품별 우선순위와 재고 전략을 명확히 해 품절 위험을 줄였습니다.