定義
営業がフォローする価値があると確認した適格な商談リード。
この概念を理解する
営業の有望リード（SQL）とは、営業チームがフォローする価値があると確認した商談リードです。通常、初期スクリーニングを通過し、ターゲット顧客のプロファイルに合致していて、明確な購入意向を示しています。営業リソースの配分という課題に対応し、営業担当者が質の低いリードに時間を浪費するのを防ぎます。マーケティング有望リード（MQL）とは異なり、SQLは成約に近い段階にあり、通常は営業担当者が電話またはメールで確認します。営業ファネルに入ることが明確な商談記録として出力され、フォローアップ計画も添付されます。
ビジネスシーンの例
あるB2Bソフトウェア企業のマーケティング部門は、オンラインイベントを通じて多数のリードを獲得していましたが、営業チームは、その多くがターゲット業界や予算要件に合致しないことに気付きました。そこで営業マネージャーはリードのスコアリング基準を定め、営業担当者に対して48時間以内に電話でリードを確認するよう求めました。条件を満たしたリードはSQLに転換され、地域営業担当に割り当てられます。その後、営業チームは有望度の高い顧客に注力し、成約率が大幅に向上しました。