تعریف
ہدفی حصے کے پروفائل کے مطابق قدر کی پیشکش: ایک صفحے پر حل کیے جانے والے مسئلے، مصنوعات کی خصوصیات، معاون ٹیکنالوجی، قابلِ اعتماد شواہد اور ہدفی قیمت کی تعریف۔
اس تصور کو سمجھنا
قدر کی پیشکش ایک صفحے کا قدر سے متعلق وعدہ ہے، جو واضح کرتا ہے کہ آپ کس کے لیے کون سا مسئلہ حل کرتے ہیں، کون سی پروڈکٹ خصوصیات استعمال کرتے ہیں، کس ٹیکنالوجی پر انحصار کرتے ہیں، اس کے حق میں کیا ثبوت ہے اور قیمت کیا ہے۔ پروڈکٹ ڈویلپمنٹ نظام میں یہ گاہک کی ضروریات کو قابلِ جائزہ اور قابلِ تصدیق پروڈکٹ تصور میں ڈھالتی ہے، اور آوازِ مشتری اور پروڈکٹ کی تعریف کے درمیان پل کا کام کرتی ہے۔ گاہکوں کی تقسیم سے مختلف، تقسیم اس سوال کا جواب دیتی ہے کہ «کسے فروخت کرنا ہے»، جبکہ قدر کی پیشکش جواب دیتی ہے کہ «کیا فروخت کرنا ہے اور کیوں»۔ عموماً ایک صفحے کی دستاویز تیار کی جاتی ہے، جو بعد کی ڈویلپمنٹ، مارکیٹنگ اور سیلز کے لیے مشترکہ معیار بنتی ہے۔
کاروباری منظرنامے کی مثالیں
جب نئی پروڈکٹ کے منصوبے کی منظوری درکار ہو یا موجودہ پروڈکٹ کی نئی پوزیشننگ کی ضرورت ہو، تو ٹیم ویلیو پروپوزیشن ٹیمپلیٹ کے ذریعے صارفین کے منتشر تاثرات، تکنیکی حل اور لاگت کی معلومات کو سمیٹ کر ایک صفحے پر لاتی ہے۔ مثال کے طور پر، صنعتی آلات کے ایک سپلائر نے دیکھا کہ صارفین تنصیب میں لگنے والے وقت کی شکایت کرتے ہیں۔ ٹیم نے انٹرویوز اور حریف مصنوعات کے تجزیے کے ذریعے ہدفی صارفین، بنیادی مشکلات، امتیازی خصوصیات اور ہدفی قیمت واضح کرکے ویلیو پروپوزیشن تیار کی۔ جائزہ اجلاس میں تمام شعبوں نے اسی ایک صفحے کی بنیاد پر اپنی سمجھ میں ہم آہنگی پیدا کی، یوں بعد کی تیاری میں سمت سے بھٹکنے سے بچا گیا۔