परिभाषित करें
लेन-देन, उत्पाद बाज़ार और उद्योग—इन तीन स्तरों पर मूल्य, ग्राहक मूल्य और लागत का विश्लेषण करें, ताकि सकल मार्जिन में सुधार के अवसरों की पहचान और पुष्टि की जा सके।
इस अवधारणा को समझना
पॉकेट ग्रॉस प्रॉफ़िट वॉटरफ़ॉल से छूट, रिबेट और सेवा लागत की जाँच करें, फिर ग्राहक के खरीद कारकों, प्रतिस्पर्धी स्थिति और आकर्षण के आधार पर कार्रवाई तय करें। परिणामों को समान ग्राहक, उत्पाद, अवधि और मुद्रा के आधार पर सत्यापित करना आवश्यक है। विश्लेषण डेटा तैयार करने से शुरू होता है; फिर परिकल्पनाएँ बनाना, अवसरों को प्राथमिकता देना और गहन विश्लेषण करना शामिल है, जिससे एक समग्र रणनीति और कार्यान्वयन योजना तैयार होती है। क्रियान्वयन के दौरान अवसर का अनुमान, समझौता, प्रभावी होने का समय और वास्तविक प्रभाव अलग-अलग दर्ज करें, ताकि बिक्री मात्रा या उत्पाद मिश्रण में बदलाव को गलती से मूल्य सुधार न माना जाए। इस मद में पॉकेट ग्रॉस प्रॉफ़िट वॉटरफ़ॉल और शब्दावली की “ट्रांज़ैक्शन प्राइस वॉटरफ़ॉल” प्रविष्टि एक ही चित्र को दर्शाते हैं (सूची मूल्य से शुरू करके हर मद घटाते हुए शुद्ध लेन-देन मूल्य तक पहुँचना); फ़र्क सिर्फ़ इतना है कि यह मद इसके आधार पर मूल्य निर्धारण संबंधी कार्रवाई तय करने पर अधिक ज़ोर देती है।
व्यावसायिक परिदृश्य का उदाहरण
शिक्षण स्थिति: दो ग्राहकों का राजस्व लगभग समान है, लेकिन इंस्टॉलेशन और साइट सेवा की लागत अलग-अलग है। टीम ग्राहक के अनुसार पूरे लेन-देन के योगदान का विश्लेषण करती है, फिर सेवा स्तर या लेन-देन की शर्तों में बदलाव की पुष्टि करती है और ग्राहक परिणामों तथा वास्तविक सकल लाभ को अलग-अलग ट्रैक करती है।