Definisi
Visi tim manajemen tentang cara meraih keunggulan jangka panjang dalam aspek pelanggan, produk, kanal, kualitas, pengiriman, dan biaya, yang menjawab dua pertanyaan: "Permainan apa yang kita mainkan dan bagaimana kita menang?"
Memahami konsep ini
Perencanaan strategis adalah kesepahaman kolektif tim manajemen tentang jalur untuk meraih kemenangan dalam jangka panjang, yang menjawab dua pertanyaan mendasar: “permainan apa yang akan dimainkan dan bagaimana cara menang”. Perencanaan ini menyelesaikan masalah pemilihan arah dan pemusatan sumber daya, serta mencegah organisasi memecah fokus di antara berbagai peluang. Berbeda dari deployment strategi (PD), perencanaan strategis berfokus pada “menetapkan arah”, sedangkan deployment strategi berfokus pada “menerjemahkan arah menjadi sasaran tahunan dan rencana perbaikan yang dapat dilaksanakan”. Perencanaan strategis biasanya menghasilkan dokumen strategi atau notulen lokakarya, yang mencakup pilihan prioritas dalam dimensi pelanggan, produk, saluran, kualitas, pengiriman, dan biaya.
Contoh skenario bisnis
Ketika perusahaan memasuki pasar baru atau menghadapi perubahan persaingan yang besar, tim eksekutif perlu meninjau kembali portofolio bisnis. Sebagai contoh, produsen peralatan industri mendapati bahwa pertumbuhan pasar tradisional melambat, sementara permintaan di bidang baru meningkat. Pada saat itu, tim manajemen mengadakan lokakarya strategi selama dua hari dan menggunakan grafik Mekko untuk menganalisis daya tarik tiap segmen pasar serta kapabilitas perusahaan sendiri, lalu menentukan kelompok pelanggan dan lini produk yang akan menjadi fokus selama tiga tahun ke depan. Lokakarya tersebut menghasilkan arah strategis yang jelas sebagai masukan bagi deployment strategi selanjutnya.