정의
고객, 제품, 채널, 품질, 납기 및 비용 측면에서 장기적으로 승리하는 방법에 관한 관리팀의 비전으로, ‘어떤 게임을 할 것인가, 어떻게 승리할 것인가’라는 두 가지 질문에 답합니다.
이 개념을 이해했다
전략 기획은 경영진이 장기적으로 승리할 경로에 대해 집단적으로 합의하는 것으로, “어떤 게임을 할 것인가, 어떻게 이길 것인가”라는 두 가지 근본적인 질문에 답합니다. 방향을 선택하고 자원을 집중하는 문제를 해결해, 조직이 여러 기회에 역량을 분산하지 않도록 합니다. 전략 전개(PD)와 달리 전략 기획은 ‘방향 설정’에 중점을 두고, 전략 전개는 ‘방향을 실행 가능한 연간 목표와 개선 계획으로 전환하는 것’에 중점을 둡니다. 전략 기획의 일반적인 산출물은 전략 문서 또는 워크숍 회의록으로, 고객, 제품, 채널, 품질, 납기 및 비용 등의 차원에서 우선순위를 선택하는 내용을 담습니다.
사업 시나리오 예시
회사가 신규 시장에 진입하거나 큰 경쟁 환경 변화에 직면했을 때 고위 경영진은 사업 포트폴리오를 다시 검토해야 합니다. 예를 들어 한 산업 장비 제조업체는 기존 시장의 성장이 둔화되는 반면 신흥 분야의 수요는 증가하고 있음을 발견했습니다. 이에 경영진은 2일간의 전략 워크숍을 열어 Mekko 차트로 각 세분 시장의 매력도와 자사의 역량을 분석하고, 향후 3년간 집중할 고객군과 제품 라인을 명확히 합니다. 워크숍 결과 명확한 전략 방향이 마련되어 후속 전략 전개의 입력 자료로 활용됩니다.