परिभाषित करें
ग्राहकों, उत्पादों, चैनलों, गुणवत्ता, डिलीवरी और लागत के मामले में दीर्घकालिक सफलता हासिल करने के तरीके के बारे में प्रबंधन टीम की दृष्टि; यह दो प्रश्नों का उत्तर देती है: "कौन-सा खेल खेलना है और कैसे जीतना है"।
इस अवधारणा को समझना
रणनीतिक योजना प्रबंधन टीम की दीर्घकालिक सफलता के मार्ग पर सामूहिक सहमति है। यह दो मूलभूत प्रश्नों का उत्तर देती है: “कौन-सा खेल खेलना है और कैसे जीतना है?” यह दिशा चुनने और संसाधनों को केंद्रित करने की समस्या हल करती है, ताकि संगठन कई अवसरों के बीच अपना ध्यान न बिखेरे। रणनीतिक परिनियोजन (PD) से अलग, रणनीतिक योजना का ध्यान “दिशा तय करने” पर होता है, जबकि रणनीतिक परिनियोजन का ध्यान “दिशा को निष्पादन योग्य वार्षिक लक्ष्यों और सुधार योजनाओं में बदलने” पर होता है। रणनीतिक योजना से आम तौर पर एक रणनीति दस्तावेज़ या कार्यशाला का कार्यवृत्त तैयार होता है, जिसमें ग्राहक, उत्पाद, चैनल, गुणवत्ता, डिलीवरी और लागत जैसे आयामों में प्राथमिकताएँ शामिल होती हैं।
व्यावसायिक परिदृश्य का उदाहरण
जब कंपनी किसी नए बाज़ार में प्रवेश करती है या प्रतिस्पर्धा में बड़ा बदलाव सामने आता है, तो वरिष्ठ नेतृत्व टीम को व्यवसाय पोर्टफोलियो पर फिर से विचार करना होता है। उदाहरण के लिए, एक औद्योगिक उपकरण निर्माता पाता है कि पारंपरिक बाज़ार की वृद्धि धीमी हो रही है, जबकि उभरते क्षेत्रों में मांग बढ़ रही है। इस समय प्रबंधन टीम दो दिवसीय रणनीति कार्यशाला आयोजित करती है, Mekko चार्ट का उपयोग करके विभिन्न बाज़ार खंडों के आकर्षण और अपनी क्षमताओं का विश्लेषण करती है तथा अगले तीन वर्षों के लिए लक्षित ग्राहक समूहों और उत्पाद श्रृंखलाओं पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेती है। कार्यशाला के बाद स्पष्ट रणनीतिक दिशा तय होती है, जो आगे की रणनीति परिनियोजन के लिए इनपुट देती है।