تعریف
ایک منظم سیلز عمل جس کا محور مصنوعات/خدمات سے تخلیق ہونے والی قدر کو سمجھنا، مقداری طور پر ناپنا اور صارفین تک پہنچانا ہے۔
اس تصور کو سمجھنا
ویلیو سیلنگ ایک منظم سیلز عمل ہے جس کا مرکز مصنوعات/خدمات سے پیدا ہونے والی قدر کو سمجھنا، اس کی مقدار متعین کرنا اور اسے گاہک تک پہنچانا ہے۔ نظام میں یہ نمو کے ٹولز کا حصہ ہے، جو فروخت کی کارکردگی اور تاثیر کے مسائل حل کرتا اور سیلز ٹیم کو قیمت بیچنے سے قدر بیچنے کی طرف منتقل کرنے میں مدد دیتا ہے۔ روایتی فروخت سے اس کا فرق یہ ہے کہ ویلیو سیلنگ گاہک کے معاشی فوائد کی مقدار متعین کرنے پر زور دیتی ہے، جبکہ روایتی فروخت مصنوعات کی خصوصیات اور تعلقات پر توجہ دیتی ہے۔ عام طور پر اس کے نتائج میں قدر کی تجویز، گاہک کے معاشی فوائد کا تجزیہ، سیلز فنل اور انٹرویو کا منصوبہ شامل ہوتے ہیں۔
کاروباری منظرنامے کی مثالیں
جب گاہک قیمت میں کمی کا مطالبہ کرے تو سیلز اور آپریشنز پہلے چھوٹی کھیپ کی دوبارہ فراہمی کی قابلِ اعتماد حیثیت کی توثیق کریں، پھر گاہک کے ساتھ دوبارہ فراہمی کا دورانیہ مختصر کرنے کا پائلٹ چلائیں۔ گاہک نے اوسط انوینٹری میں بند سرمایہ کم کیا اور اسٹاک ختم ہونے کا خطرہ گھٹایا۔ سیلز سرمایہ کی رہائی، جاری اخراجات میں تبدیلی اور سروس کی قدر الگ الگ بیان کرے، انہیں دوبارہ جمع نہ کرے، اور فراہمی کی صلاحیت کی توثیق کیے بغیر ہر وقت دستیابی کا وعدہ نہ کرے۔