تعريف
مبيعات المنتجات الجديدة المطروحة خلال السنوات 3 الأخيرة ÷ من إجمالي مبيعات المنتجات على مدار العام؛ هذه السنوات الثلاث هي كامل الإطار الزمني المعتمد، وتأمل معظم الشركات أن تواصل النسبة الارتفاع.
فهم هذا المفهوم
مؤشر الحيوية مقياس لمساهمة المنتجات الجديدة في المبيعات، ويُحسب كنسبة مبيعات المنتجات الجديدة خلال السنوات الثلاث الماضية إلى إجمالي المبيعات. وهو يعكس سرعة تجدد مزيج المنتجات والقدرة على الابتكار، ويُعد مؤشر أداء رئيسيًا ضمن منظومة تطوير المنتجات. وعلى خلاف الاكتفاء بعدّ المنتجات الجديدة، يركز مؤشر الحيوية على مدى تقبل السوق لها. ويُستخدم عادةً مؤشرًا لمتابعة نشر الاستراتيجية وإدارة دورة حياة المنتج؛ وتختلف قيمه المستهدفة باختلاف القطاع، لكن معظم الشركات تسعى إلى رفعه باستمرار.
أمثلة على سيناريوهات الأعمال
في المراجعة الاستراتيجية السنوية، لاحظت الإدارة، عند الاطلاع على مؤشر الحيوية، أنه انخفض لعامين متتاليين، ما يشير إلى عدم كفاية مساهمة المنتجات الجديدة. ولذلك عدّلت توزيع الموارد المخصصة لتطوير المنتجات وسرّعت المشاريع ذات الإمكانات العالية. ومن خلال تتبع مؤشر الحيوية، تقيّم الشركة عائد الاستثمار في الابتكار وتقرر ما إذا كانت ستزيد الإنفاق على البحث والتطوير أو تعدّل مزيج المنتجات.