영업 적격 리드
영업팀이 후속 조치 가치가 있다고 확인한 적격 영업 기회 리드.
정의와 상세 설명, 비즈니스 상황을 통해 린, 성장, 리더십의 방법을 이해합니다. 공개 열람이 가능하며, 개념을 찾은 후 관련 도구를 이어서 학습할 수 있습니다.
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영업팀이 후속 조치 가치가 있다고 확인한 적격 영업 기회 리드.
기업의 경영 활동으로 발생한 이익입니다.
영업이익률의 지속적인 개선은 다나허의 핵심 가치 동인 지표 중 하나입니다.
영업 조직 자체를 진단·표준화·측정 가능한 시스템으로 보고 개선합니다. 모델과 역할 분담, 영업 프로세스 단계와 퍼널 기준, 역량 및 인센티브 전반을 포괄해 성장 목표에 단계별로 정렬합니다.
특정 지역의 DBS 추진을 담당하는 리더.
개선 팀이 다양한 대책 아이디어를 도출하고, 실행 난이도와 격차 해소 효과를 기준으로 우선순위를 정하는 데 사용하는 사분면도입니다.
전략 전개 개선 우선순위를 실행 계획으로 구체화하고 근본 원인을 처리할 계층상의 위치입니다. 또한 단계별 파레토 분석을 마지막 계층까지 진행한 뒤 확정하는 최소 단위, 즉 5Why의 출발점이며, 실행 계획은 반드시 이 위치까지 구체화해야 합니다.
고정된 시간 또는 사용량 주기에 따라 실행하는 계획 보전입니다. 설비에 문제가 생기기 전에 부품을 교체하고 윤활 및 점검을 합니다. 교재 16(제3자가 재배열한 항목)의 보전 성숙도 단계에서는 자주보전 다음, 예지보전 이전에 놓입니다. 공식 자료에서는 예방보전과 예지보전을 같은 연속선상의 단계로 다루며, 설비 상황에 따라 선택하도록 하고 순서를 강제하지 않습니다. 영문 약어 PM은 프로젝트 관리(Project Management)의 PM과 동일하므로, 이 표에서는 약어를 설정하지 않고 인용할 때 전체 명칭을 씁니다.
진동, 온도, 오일, 전류 등의 상태 변수를 통해 설비 열화 추세를 모니터링하고 고장이 발생하기 전에 실제 상태에 따라 정비를 계획하는 방식으로, 주기에 맞춰 정비하는 예방 정비와 대비된다. 공식 TPM 연속체(REV5 p21)에서는 예방 정비와 예지 정비를 같은 단계에 나란히 배치하며, 설비에 따라 선택하고 함께 사용할 수 있다. 예방 정비를 먼저 완료해야 예지 정비를 도입할 수 있는 고정된 단계가 아니다.
오류가 발생할 수 없도록 하거나 오류가 결함으로 바뀌기 전에 반드시 검출되도록 하는 일련의 판단 및 장치 방법을 설계합니다. 핵심 명제는 오류는 불가피하지만 결함은 예방할 수 있다는 것입니다. 장치는 세 단계의 역량(발생 방지/오류 감지/불량 감지)으로 구분하며, 판정 시에는 우선 단계를 확인하고 그다음 7단계를 완료했는지 확인합니다.
팀, 목표, 시각화 정보를 한 공간에 모아 협업 관리와 신속한 의사결정을 하는 「전략실」 운영 방식입니다.
애자일 개발에서 작업 항목이 진정으로 ‘완료’되었다고 판정하는 명확한 기준입니다.
실행 우선순위를 정하는 진행 중 프로젝트 목록.
운영 리더를 위한 지속 교육 프로그램.
시스템의 「측정 대상」 등록부: 현장에 어떤 주체가 있는지, 그 주체에서 어떤 이벤트가 발생하는지, 주체들이 어떻게 연결되는지, 주체에 대해 어떤 조치를 할 수 있는지, 누가 그 권한을 갖는지 기록합니다. 도구 카드 및 규칙 패키지(측정 기준)와는 구분됩니다. DBS 교재 내용이 아니라 본 시스템의 설계입니다.
다나허 산하 각 운영 회사의 총칭.
운전자본 활용 효율을 측정하는 회전율 지표로, Danaher의 핵심 가치 동인 지표 중 하나입니다.
다나허 직원 또는 팀이 특정 주제나 프로젝트를 중심으로 토론과 활동을 진행하기 위해 계획한 회의.
문제 해결 과정 조사 중 문제 원인을 직접 관찰한 장소.
최고 책임자가 직접 주재하는 월간 경영 검토 회의의 고정 안건은 우선순위 검토, 핵심 지표 분석, 각 부서의 문제 해결 보고, 실행 계획 업데이트입니다. 격차와 대책만 논의하고 보고회로 변질되지 않도록 합니다. 공개 출판된 저서에 근거하며, 교재의 기준은 아닙니다.
품질과 고객 만족에 전념하는 운영 방법론으로, 전 과정의 지속적 개선, 사실에 기반한 의사 결정, 그리고 고객의 기대를 충족하고 뛰어넘기 위한 전 직원의 참여를 강조합니다.
FMEA에서 심각도×, 발생도×, 검출도의 곱(1—10 척도에서는 1–1000 범위, 1—5 척도에서는 별도 계산)으로 위험 우선순위를 정하는 데 사용됩니다. 세 가지 서수 척도 값의 곱으로 물리적 의미가 없으므로 단독 판단 기준으로 사용할 수 없습니다. 원본은 심각도 9/10에 대해 "특별히 주의"하도록 요구합니다. 심각도가 높은 항목을 필수 조치 목록에 포함하는 것은 ABS의 적용 전략이며, 임계값은 설정할 수 있고 보편적인 절대 기준은 아닙니다.
프로젝트 헌장에서는 비용, 시간, 성과 세 항목을 각각 「가장 유연하지 않음 / 중간 / 가장 유연함」으로 정렬합니다(카드와 규칙 패키지에서는 이를 통일해 유연성 매트릭스라고 부릅니다). 동률은 허용되지 않습니다. 동률이면 순위를 정하지 않은 것과 같습니다.
모든 투자를 한 페이지에 표시한 차트: 세 단계의 리스크를 세로축에, 두 단계의 시점을 가로축에 표시하고 버블 크기는 NPV를 나타내어, 이니셔티브가 충분한지와 포트폴리오가 균형을 이루는지 판단합니다.
A/B/C 분류별 용량 및 납기 상한 표를 기준으로 하며, 칸반 수위 설정의 상한으로 사용합니다.
사전에 명시된 기준과 배분 방식에 따라 직원들이 기업의 실제 경영 성과를 공유하도록 하는 메커니즘입니다.
결과와 다중 원인 간의 관계를 다루는 문제 해결 도구를 수립합니다.
성과 연계형 인센티브 보상 계획.
인수한 회사를 기존 경영 체계에 편입하는 표준 절차. 교재 34는 인수 완료 후 첫 90일을 운영 도입 기간으로 제시한다. 린과 운영 부분만 다루며, 전체 인수합병 프로젝트의 완료 기한은 아니다. 법무, 재무, HR, IT는 별도 업무 흐름을 둔다.
전 직원을 대상으로 문턱 없이 인재 분포와 내부 승계 현황을 조망하는 프로세스입니다. 이에 짝을 이루는 조직 검토에서는 각 전략적 과제별로 각 기능 부서의 실행 역량을 평가합니다.
사용 지점 보관 장소와 창고 사이의 중간 계층으로, 자주 쓰는 자재를 슈퍼마켓 진열대처럼 셀 가까이에 둡니다.
특정 DBS 도구 또는 리더십 과정에 대한 실무 역량을 갖추고 CP 프로세스에 따라 인증받은 직원.
4개 축 9개 요소를 104개 항목으로 나누고, 9/7/3/0의 4단계로 목표 그룹을 평가하는 현장 평가표입니다. 각 항목의 판정 기준은 「9점은 어떤 상태인가」입니다.
매일 14개 점검 항목으로 보드 운영 상태를 순회 점검하고 3색 기준에 따라 등급을 매기는 정기 감사입니다.
특정 부품 번호의 하루 평균 소비량. 칸반 카드 수, 재주문점, 안전 재고의 세 가지 계산식이 모두 여기서 시작되며, 이 값 없이는 다음 계산을 진행할 수 없다.
특정 프로세스와 그 입력·출력 변수를 도식화하는 도구를 기록합니다.
대규모 장주기 입찰의 영업 관리를 위한 표준 작업 프레임워크를 수립하는 DBS 워크숍 도구입니다.
일본어로 ‘자동 배출’: 공정 완료 후 작업물을 자동으로 배출하여 작업자의 손을 사용하지 않도록 하는 것. 자율화 7단계 중 6단계입니다.
지난 3개월간 자발적 퇴사자 수를 연환산하여 월말 재직자 수로 나눈 비율. CVD 기준에서는 직접 인력과 임시직을 제외하며, 값이 낮을수록 좋다.
특정 완제품을 만드는 데 필요한 모든 품목, 구성 요소 또는 원자재의 목록. MRP 수요 전개, 역산 출고 및 원가 계산의 공통 기준 자료다.
예측 및 일정 계획을 바탕으로 자재 명세서를 사용해 수요를 전개하고 각 공정에 제조 일정을 하달하는 푸시 방식 계획 시스템입니다. 계획에 따라 자재를 밀어 넣으며, 칸반은 실제 소비에 따라 보충합니다. 두 방식은 트리거가 서로 반대입니다.
프로세스 지속 개선의 진화 7단계: 1 가공의 지도카(jidoka·인간의 판단을 반영한 자율화), 2 클램핑, 3 이송, 4 자동 정지, 5 자동 복귀(2—4 단계는 두 원문에서 명칭이 다름: FLOW LG는 모두 지도카(Autonomation)로 분류하고, 3P/DBS 용어집은 2, 4 단계를 자동화(Automation)라고 부름), 6 자동 배출(Hanedashi), 7 품질 검사(Poka-Yoke).
특정 프로세스를 「그대로 한 번 수행」해 얻은 한 번의 실행: 단계 수, 몇 번째 단계까지 진행했는지, 각 단계에서 남긴 판정. 작업 막대는 상단 바 아래에 고정되어 전체 사이트에서 따라다닌다.
작업자가 공정의 수작업 단계를 수행하는 특정 순서입니다.
takt time 대비 작업자별 작업량을 막대 그래프로 표시합니다.
작업자가 작업 사이클 하나를 완료하는 데 걸리는 시간입니다.
일본어로 ‘적재-적재’: 작업자가 적재만 하면 배출하지 않고 다음 공정으로 이동할 수 있는 상태까지 생산라인 효율을 높이는 것입니다. 정량적 기준은 각 작업대 <1—2초, 동일 평면, 이동 거리 ≤1—1.5피트입니다.
투입되었으나 아직 작업이 완료되어 창고에 입고되지 않은 공정 내 자재 및 반제품의 실제 수량입니다. 현장에서 직접 세어 측정한 값이며, 표준 재공품(SWIP)은 takt와 작업 순서에 따라 산출한 설정값입니다. 두 값은 서로 대체할 수 없습니다.