Definición
Plan de remuneración con incentivos vinculados al rendimiento.
Comprender este concepto
El plan de remuneración variable (ICP) es un mecanismo de bonificaciones que vincula la remuneración al rendimiento y tiene como objetivo motivar a los empleados a alcanzar los objetivos de la organización; la elegibilidad para las opciones sobre acciones es una aprobación independiente, paralela a la elegibilidad para el ICP, y no forma parte del ICP. Responde a cómo impulsar comportamientos y resultados mediante incentivos económicos y está estrechamente relacionado con el sistema de evaluación del desempeño; su diseño debe estar alineado con los objetivos estratégicos. El ICP suele generar un plan de remuneración, indicadores de desempeño y reglas de pago.
Ejemplos de escenarios de negocio
Cuando una empresa quiere mejorar el rendimiento de su equipo de ventas, diseña un ICP que vincula las bonificaciones a indicadores como las ventas y la satisfacción del cliente. Por ejemplo, una empresa de software fija objetivos trimestrales para sus representantes de ventas y les concede una bonificación cuando los alcanzan. Mediante ICP, los empleados tienen claro hacia dónde dirigir sus esfuerzos y la empresa también aumenta sus resultados. El ICP debe revisarse periódicamente para garantizar que los incentivos se adapten a los cambios del mercado.