تعریف
کارکردگی سے منسلک ترغیبی معاوضے کا منصوبہ۔
اس تصور کو سمجھنا
ترغیبی معاوضے کا منصوبہ (ICP) ایک بونس کا طریقۂ کار ہے جو معاوضے کو کارکردگی سے منسلک کرتا ہے، اور اس کا مقصد ملازمین کو تنظیمی اہداف حاصل کرنے کی ترغیب دینا ہے؛ اسٹاک آپشنز کی اہلیت، ICP اہلیت کے متوازی ایک الگ منظوری ہے، اور خود ICP کا حصہ نہیں۔ یہ اس مسئلے کو حل کرتا ہے کہ مالی ترغیبات کے ذریعے رویّوں اور نتائج کو کیسے متحرک کیا جائے، اور کارکردگی کے جائزے کے نظام سے گہرا تعلق رکھتا ہے۔ اس کی تشکیل حکمتِ عملی کے اہداف سے ہم آہنگ ہونی چاہیے۔ ICP عموماً معاوضے کی اسکیم، کارکردگی کے اشاریے اور ادائیگی کے قواعد فراہم کرتا ہے۔
کاروباری منظرنامے کی مثالیں
جب کوئی کمپنی سیلز ٹیم کی کارکردگی بہتر بنانا چاہتی ہے، تو وہ ICP تیار کرکے بونس کو فروخت کی رقم، گاہکوں کے اطمینان اور دیگر اشاریوں سے منسلک کرتی ہے۔ مثال کے طور پر، ایک سافٹ ویئر کمپنی سیلز نمائندوں کے لیے سہ ماہی اہداف مقرر کرتی ہے اور اہداف پورے ہونے پر بونس دیتی ہے۔ ICP کے ذریعے ملازمین کو کوشش کی واضح سمت ملتی ہے اور کمپنی کی کارکردگی بھی بہتر ہوتی ہے۔ ICP کا باقاعدگی سے جائزہ لینا چاہیے، تاکہ ترغیبی نظام کا اثر مارکیٹ کی تبدیلیوں کے مطابق رہے۔