Định nghĩa
Kế hoạch trả lương khuyến khích gắn với hiệu suất.
Hiểu khái niệm này
Kế hoạch thù lao khuyến khích (ICP) là cơ chế thưởng gắn thù lao với hiệu suất, nhằm khuyến khích nhân viên đạt mục tiêu của tổ chức; điều kiện đủ tiêu chuẩn nhận quyền chọn cổ phiếu là một phê duyệt riêng, song song với điều kiện đủ tiêu chuẩn tham gia ICP, chứ không thuộc bản thân ICP. Kế hoạch này giải quyết vấn đề làm thế nào dùng khuyến khích tài chính để thúc đẩy hành vi và kết quả, có liên hệ chặt chẽ với hệ thống đánh giá hiệu suất; thiết kế cần đồng bộ với mục tiêu chiến lược. ICP thường đưa ra phương án thù lao, chỉ số hiệu suất và quy tắc chi trả.
Ví dụ về tình huống kinh doanh
Khi doanh nghiệp muốn nâng cao thành tích của đội ngũ bán hàng, doanh nghiệp sẽ thiết kế ICP, gắn tiền thưởng với các chỉ số như doanh số và mức độ hài lòng của khách hàng. Ví dụ, một công ty phần mềm đặt mục tiêu theo quý cho đại diện bán hàng và thưởng khi đạt mục tiêu. ICP giúp nhân viên xác định rõ hướng nỗ lực, đồng thời giúp công ty tăng trưởng thành tích kinh doanh. Cần định kỳ rà soát ICP để bảo đảm hiệu quả khuyến khích phù hợp với những thay đổi của thị trường.